洛阳线切割机床销售爆发,合作军工企业-「仁光智能」
栏目:仁光新闻 发布时间:2017-04-20 作者: 仁光智能科技 来源: 原创 浏览量: 420
分享到:
在中国的中部偏北方市场,洛阳线切割机床销售一直不是很好,这里一般以快走丝线切割机床销量居多。在河南主要以郑州市为销售点。最近,洛阳线切割机床销售爆发,两大国企和军工企业同时发力,一

在中国的中部偏北方市场,洛阳线切割机床销售一直不是很好,这里一般以快走丝线切割机床销量居多。在河南主要以郑州市为销售点。最近,洛阳线切割机床销售爆发,两大国企和军工企业同时发力,一并采购仁光的,快走丝线切割机床和豪华伺服中走丝线切割机床。


仁光在洛阳线切割机床销售中,一直以个体小型企业购买为主,一直没有取得重大突破,虽然其在品质上一直默默的服务了很多的厂家,在北方的市场还是不错的,但是在洛阳的销售中,客户不是很集中。


没想到这一次洛阳线切割机床销售这么给力。事情的经过是这样的。在洛阳的解放军5715工厂。首先是采取对外招标的形式,有一家经销商选择了我们参与了其中的投标,但是由于中间商经销商层层加价,价格超出单位的预期,只好作罢。后来从网上找到仁光,直接和厂家对接。由于当时仁光暂时还未获得iso9001国际质量体系认证,客户对厂家的实力还不是很了解,经过多方的沟通,联系到当地的另外一家公司,可以让他们去实地考察参观。当看了机床的质量的确不错后,决定选择了仁光的机器。当时他们是需要购买两台机器,其中还有一台豪华伺服的中走丝线切割。由于其对厂家的实力还有一些疑问,因此,另外也不想在一家公司采购所有的机床,因此高端的机床选择了另外一家公司。


从这一点可以看出,即使是国企单位,包括军工企业,现在也会选择性价比比较高的品牌,不会像以前一味的去追求大品牌,实用主义越来越盛行。

洛阳线切割机床销售这个案例,故事还没有完。过了将近半年左右,有一天,突然接到了客户的电话,说还要买另外一台高端的设备,要立马签订合同,交期非常紧。销售人员当时就懵了,委婉的询问了一下,客户陈先生道出了实情。原来是另外一家提供豪华伺服中走丝线切割的工厂采用了翻新机,当机床到达工厂之后,后来使用过程当中发现了,就启动了退货流程。毕竟大公司特别是军工厂这些流程很麻烦的,因此时间相对拖了很长时间,因此要求我们尽快的将这台设备赶快交付给他们。

所谓“真金不怕火炼”,“路遥知马力,日久见人心”,想必就是说的这个道理吧。


洛阳线切割机床销售发力,军工企业两次购买,足以证明仁光的线切割机床的品质和实力。后续介绍在洛阳的第一拖拉机制造厂的客户。